Para el traumatólogo que no escurre el bulto cuando toca vender.

Tu consulta funciona como una articulación: es tan fuerte como la más débil de sus estructuras.

Da igual que el resto de componentes anatómicos esté impecable: si falla uno, falla la articulación entera. Eso mismo está ocurriendo en tu consulta.

Puedes tener la mejor técnica quirúrgica de tu ciudad, consulta en el hospital más puntero o una caterva de seguidores en Instagram… que si te cuesta vender tus cirugías privadas, toda tu consulta se resiente y rinde al nivel de tus ventas.

No es demasiado tarde para reforzar el componente más débil de tu consulta

Mientras que la ventana biológica para actuar sobre una lesión a menudo es estrecha — de unos meses, incluso —, tu habilidad para vender puede estar oxidada o incluso atrofiada, y aun así responder muy bien al entrenamiento. Cuando la entrenas, hace de palanca para que el resto de la consulta rinda mejor: algunos pacientes que hoy van camino de operarse por el seguro dan el salto a cirugía privada, y los huecos de tu agenda dejan de ser todos para las aseguradoras.

Lo que hago, en concreto

Primero, conversión. Que sepas vender tus cirugías con solvencia — primera consulta, presentación de honorarios, seguimiento y cierre — para que puedas desvincularte de los seguros que más te lastran. Esta es la habilidad, y sin ella no hay nada que amplificar.

Luego, volumen. Si aspiras a ampliar tu agenda de privados, amplificamos: hacemos que tu nombre y apellidos — no el logo del hospital ni un directorio médico — se conviertan en tu principal fuente de pacientes, bajo tus propios términos.

Si al hablar contigo veo que no puedo ayudarte, te lo digo. No quiero el dinero de nadie que me haga esclavo de sus falsas expectativas. Eso es, por cierto, exactamente lo mismo que acaban haciendo con sus pacientes los traumatólogos con los que trabajo.

Si te preguntas si un mentor de ventas tiene sentido para tu caso, lee esto.

Hay dos formas de potenciar tu consulta conmigo. La primera es el acompañamiento individual, que es intensivo, limitado en plazas y exige cierta inversión. La segunda es más parecida al tratamiento conservador que tú mismo recomendarías antes de operar: primero veamos si puedes resolver esto por tu cuenta.

Cirugía Selecta

Todo lo que sé sobre cómo construir una práctica selectiva — pacientes de alto valor, honorarios sin disculpas, independencia del sistema — está en este libro.

Si con leerlo y aplicarlo te basta, te habrás ahorrado miles de euros. Y si quieres algo más individualizado, llegas a la conversación sabiendo exactamente con quién hablas y cómo planteo un negocio de la salud privada sano.

Consigue el libro

Los traumatólogos que más lejos llegan trabajando conmigo son, casi siempre, los que llegaron habiendo leído el libro. La conversación empieza en otro punto.

Cuando un traumatólogo me contrata, mi obsesión es que su negocio trabaje para él y no al revés. Ese mismo principio es el que me permite gozar de tiempo y espacio mental para escribir ficción y disfrutar de mi familia.