Pricing Quirúrgico · Edición 2026

«La estrategia de pricing es, con diferencia, lo que mejor ha funcionado en mi consulta»

Esta es la respuesta unánime que dan los cirujanos de mis acompañamientos individuales cuando les pregunto qué es lo que más impacto ha tenido en sus ingresos, proyección de prestigio y captación de pacientes de calidad.

Y esa es la razón por la que esta formación solo va a estar disponible durante unos días para luego retirarla hasta 2027.

(Si es que decido volver a ofrecerla a este precio, que, sinceramente, es un regalo)

Hasta hace poco, este cirujano cerraba
1 de cada 10 candidatos a cirugía privada.

Cada intervención de manguito rotador le dejaba 3.000€ en honorarios. Tras cubrir costes —curas, pruebas de imagen, revisiones— el margen real era de 2.000€.

No era un problema de agenda ni de reputación. Era un problema de cómo presentaba el precio y las opciones de tratamiento.

Aplicó el sistema que se explica en esta formación. En los 5 días siguientes:

Misma agenda. Misma cirugía. Mismo cirujano.

Solo cambió la forma de presentar la intervención.

El momento en que todo se decide

Hay un instante en la consulta que la mayoría de cirujanos no controla: el momento en que el paciente pregunta cuánto cuesta.

Algunos lo esquivan. Otros se justifican. Muchos dan el precio y esperan en silencio, sin saber si ese silencio es el principio del sí o el principio de la fuga.

El problema no es el precio. Es la estructura en la que se presenta.

Un paciente que recibe un número sin contexto lo compara con lo que tiene a mano: la mutua, la seguridad social, el cirujano de al lado. Y en esa comparación, el precio siempre pierde.

Un paciente que recibe una propuesta estructurada no compara precios. Decide hasta dónde quiere recuperarse. Y esa decisión es suya —pero tú la has diseñado.

Qué es Pricing Quirúrgico

No es un curso de ventas. Es un sistema de presentación.

8 módulos breves, aplicables en tu próxima consulta, para construir y presentar tu estructura de honorarios para que el paciente entienda el valor, elija con claridad y no sienta que está negociando.

Lo que obtienes:

• M0 Cómo usar esta formación y qué vas a conseguir
• M1 El mindset del cirujano que cobra sin disculparse
• M2 Ingeniería de la decisión: cómo el paciente decide realmente
• M3 Base, Brillante y Ballena: los tres niveles que ordenan tu propuesta
• M4 La tabla maestra: el diseño visual que convierte en consulta
• M5 Cómo presentar la propuesta en consulta y por email
• M6 Objeciones tras el silencio: los guiones que cierran
• M7 Por qué funciona con los mismos pacientes y cómo sostenerlo

¿Va a funcionar en mi especialidad?

No todos los cirujanos ven resultados en la primera semana. Depende de cuántos pacientes indicados tengas delante y cuándo empieces a aplicarlo.

Una especialista en cirugía de mano aplicó el mismo sistema para sus intervenciones de rizartrosis. Las primeras semanas no cerró ninguna —no porque la estrategia fallara, sino porque no coincidió ningún paciente con ese diagnóstico.

En cuanto apareció el primero, cerró la intervención sin resistencia y con un precio más alto que en cualquier caso anterior.

Hoy aplica el mismo sistema a las 8 intervenciones principales de su subespecialidad.

La estrategia no depende de la especialidad. Depende de que lo pongas en marcha delante del paciente candidato a la indicación.

Accede ahora

Acceso inmediato a los 8 módulos, el manual en PDF, las plantillas y la sesión grupal del 13 de junio.

Extra inesperado

Sesión grupal el día 13 de Junio

Un sábado por la mañana vía Zoom para atender a las preguntas y dudas que puedas tener sobre tu estructura de honorarios.

El retorno llega en la primera cirugía bien presentada

La cuestión no es si puedes invertir hoy 1.200€, sino si te puedes dar el lujo de seguir perdiendo pacientes quirúrgicos y cobrando por tus intervenciones menos de lo que vales.

Esta formación no implica que tengas que ver más pacientes, ni que cambies tu práctica clínica, ni que te conviertas en otra cosa. Lo único que requiere es que quieras presentar lo que ya haces de forma que el paciente pueda entender, valorar y aceptar sin rodeos.

Acceso inmediato · Sesión Q&A el 13 de junio · Lo retiro de la venta el 31 de mayo.

Javier Vicente