Hablemos de cómo convencer a un conviviente sí nacido de que baje la tapa del váter. Porque si eres capaz de conseguir esto, es probable que vender lo tuyo a tu audiencia se te antoje más sencillo. Verás. Yo he vivido en pisos compartidos durante muchos años. He convivido con hasta 20 personas distintas, cada … Leer más
Hay dos formas realmente efectivas de dibujar en la mente de tu audiencia la imagen que necesitan ver para comprarte. Una son las historias. Yo las uso mucho. Porque funcionan. La otra es… bueno, deja que te la presente con una historia: Tengo una amiga que trabajó en la noche. Así lo llaman los que … Leer más
Un supuesto que igual te hace ver esto de vender de otra manera: Si hoy, al salir del trabajo, un tipo de pintas muy chungas te asalta por la calle y te da a elegir entre la pasta y la vida…… es muy probable que escojas la vida dándole tu pasta. No tiene mucho misterio. … Leer más
Ayer me preguntaron, de nuevo, algo que me dicen mucho: === » Me parto con tus historias, Javi. Pero mi vida no es tan divertida. No me pasan cosas con mis vecinos ni tengo anécdotas que contar. ¿Cómo se te ocurren a ti las ideas? ¿De dónde saco material para escribir a mi público? » … Leer más
Aquí una historia de hasta dónde se puede llegar cuando te das por vencido (y cómo evitarlo). Mira. Mi escalera la limpia un vecino. Un señor que confesó en una junta que no podía asumir de coste de la cuota de la comunidad. Y que se ofreció, a cambio de no pagar, a encargarse de … Leer más
Contenido de valor. Givers get (los que dan reciben). Cuando escuché esto por primera vez, me lo creí. Incluso le vi sentido.Tú entregas, sin venir a cuento ni esperar nada a cambio, tus mejores conocimientos sobre lo que sea que dominas y, de repente, el universo conspira para que te vengan un porrón de clientes. … Leer más
Se nos está yendo de las manos. ¿Lo de los anglicismos? También. Pero me refiero a otra cosa. A un fenómeno que, si conoces y sabes cómo afecta a tu audiencia, igual le puedes sacar provecho y hacer que te compren más. Mira. El último concepto de moda es el doomscrolling: Consumir contenidos negativos, uno … Leer más
¿Se puede mandar el mismo mensaje todos los días y conseguir lo que quieres? El mismo. Idéntico. Sin cambiar ni una coma. Igualito. Todos. Los. Días. Hasta que te respondan lo que quieres oír. Pues puede salirte bien, sí. Al menos, si lo mandas a la administración, como hizo mi hermana con una ayuda que … Leer más
Verás. De todas las falsas creencias que hay en mi audiencia, la que más se repite es esta: «Si envío muchos correos me van a mandar a paseo.» Te la he puesto rimada porque queda más salada. Oye, que es está bien tener miedo. Yo lo tengo cada vez que hago algo por primera vez. … Leer más
Dicen que un día se acercó un niño a Mark Zuckerberg, el de Facebook, y le dijo: «Mi padre dice que nos espías». A lo que Zuckerberg respondió: «¿Sabes qué? No es tu padre». Bien. Que Facebook ha sido la mejor herramienta de la historia para hacer publicidad segmentada, nadie lo niega. Pero muchos ven … Leer más