10 ejemplos de newsletters para email marketing que más ventas me han traído en 2020

Mandar una buena newsletter de email marketing es un 38% más efectiva que usar las redes sociales. 

Al menos, esto es lo que afirma la Data & Marketing Association.

La lectura directa es que, por cada euro que dedicas a mandar campañas de mailing, sacas 38€ de retorno.

Ahora. ¿Significa que todo el que invierte en email marketing y escribir newsletters obtiene ese retorno?

Pues obviamente no. Es una estadística. Es un promedio. Es más, el escenario más probable es este:

Muchos negocios obtienen un retorno de 2-3€ por cada euro invertido...

... y luego hay unos pocos negocios que saben cómo enviar una newsletter de email marketing efectiva tras otra y que sacan varios cientos de euros por cada mailing que hacen.

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Esa la razón por la que voy a enseñarte en este artículo:

10 ejemplos de newsletters que generan ventas prácticamente cada vez que aprietas el botón de enviar

Mira. La realidad es que solo unos pocos negocios saben sacarle todo el provecho al email marketing. Puede que 1 de cada 100 negocios en tu sector lo haga bien. Tal vez menos. Y que esté obteniendo quinientos, mil, 3000€ por cada euro invertido en enviar newsletters.

Y el 99% restante de negocios, que lo más que hace es enviar un email al mes con las últimas novedades de su blog, pues ven en el email un coste fijo más... pero son incapaces de ver que una buena newsletter puede ser la herramienta más rentable de su arsenal de marketing.

Desde luego, en mi negocio de copywriting, el envío masivo de newsletters a mi lista de suscriptores es una pieza crucial para tener una facturación regular

He mandado campañas de mailing que me han traído decenas de ventas de productos de formación.

Y algunas campañas de email marketing que han sido clave para conseguir ventas de servicios premium (de varios miles de euros). Con la tranquilidad, estabilidad y gustirrinín que eso da a un negocio pequeño.

Ojo. También te digo que no todas las campañas de correos que mando lo petan en ventas. Pero las que lo hacen, compensan de sobra a las que no.

Lo que sí que hace cada una de estas newsletters de email marketing, tanto si vendes como si no, es forjarte una marca y crear tu propio "universo". Y eso, a la larga, siempre da buenos resultados.

Así que en este artículo quiero compartir contigo las 10 mejores ejemplos de newsletters que he mandado a lo largo de 2020.

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El objetivo es que entiendas lo que he hecho en cada ejemplo de email y que trates de adaptarlo a tu sector de mercado. 

Y no importa si haces email marketing b2b o si te diriges al cliente final. La forma de escribir estas newsletters que te pongo de ejemplo es la misma tanto para negocios b2b como b2c

Sin más preámbulos, vamos con el listado de mis 10 mejores newsletters del 2020.

1. Un ejemplo de newsletter
que me permitió cerrar un servicio de 11.000€

Este ejemplo de email marketing me trajo una única venta. Una nada más.

Puede parecer poco. Pero es más que suficiente si lo que te consigue es que un cliente firme un acuerdo de servicio de 11.000€

¿Que qué hice? Pues tocar una fibra muy sensible del público al que me dirijo. Una fibra que hizo revolver en su asiento a mi cliente y que decidiera reservar una sesión conmigo para que me contara sus necesidades y le hiciera una propuesta que acabó en el cierre de una venta de un servicio premium. 

Es algo que puedes hacer tú también. Y que funciona muy bien si, al igual que yo, das servicios expertos que suponen un gran ahorro de tiempo y dinero a tu cliente. Aquí va el email para que lo uses de ejemplo:

Asunto:
Carta abierta a los hombres (y mujeres)-orquesta

Cuerpo:
Quizá te ofenda lo que te voy a decir.

Si es así, eres libre de darte de baja. El enlace está al final del correo. Primero lee y luego decide qué quieres hacer:

Mira, alguien me dijo una vez una verdad que me hizo sentir incómodo:

Si no eres un director de orquesta, eres un hombre orquesta.

Ser un director de orquesta es la única forma de escalar.

Pretender hacerlo todo tú es tener un autoempleo que te mantiene muy ocupado.

Debes centrarte en tu zona de excelencia y contar con un equipo que se encargue de lo que no te gusta. O no te llena. O donde tu presencia no es crítica.

Tramitar tú mismo los permisos de apertura de tu consulta, por ejemplo, te lleva más tiempo y te expone a cometer errores de principiante. Ahora, saber qué debes hacer y contar con alguien que te lo haga bien es más rápido, directo y eficiente.

Lo mismo ocurre con el diseño del mensaje de tu web.

Seguro que puedes hacerlo tú mismo. Leyendo mi libro. Copiando de aquí y de allá. Dedicando los fines de semana a darle vueltas en lugar de pasar tiempo con tu familia.

¿Pero el resultado estará a la altura de lo que quieres reflejar?

Hay una razón por la que escribí el libro Quiero Pedir Cita:

Empoderarte.

Saber qué exigir a un profesional que diseñe y redacte los textos clave de tu web.

Saber diferenciar un buen trabajo de otro que no lo es.

Saber en quién delegar uno de los aspectos más críticos de tu presencia digital.

Hay unas cuantas cosas en las que tú eres insustituible en tu consulta. Es ahí donde debes dedicar tu tiempo.

Para todo lo demás, sé un director de orquesta.

>> Javi, quiero delegar en ti el desarrollo del mensaje de mi web.

Bueno. Eso era lo que quería decirte. Si este mensaje no resuena contigo y prefieres hacerlo todo tú mismo, quizás estés en el sitio equivocado.

En cualquier caso, te deseo que tengas un gran día.

Javi "solista para tu orquesta" Vicente.

PD: Para delegar, madurar y escalar, enlace.

Puedes usar esta newsletter como ejemplo si ofreces servicios en los que delegar. Eso sí, no la  copies tal cual. Eso está feo y además sonará raro, porque dudo que comuniques con mi voz y tono. Mejor adapta el mensaje a tus propias palabras. Eso es lo que diferencia una newsletter que produce ventas y tiene personalidad de una genérica que parece una burda copia.

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2. Ejemplo de newsletter que me confirmó que
 había negocios dispuestos a pagar por una membresía cara

En Julio de 2020 lancé Escribir con Solvencia. Una suscripción mensual dirigida a negocios consolidados que quieren aprender a enviar ejemplos de emails como los que estás viendo en este artículo: que entretienen, forman a tu audiencia, crean marca y producen ventas. 

Tenía mis dudas sobre si había mercado para este tipo de formación. Tenía que comprobar si el precio al que quería vender funcionaba. Y esta fue la newsletter que me permitió confirmar que había interés y que el precio era adecuado:

Asunto:
Un asunto importante entre manos

Cuerpo:
Esto me pasó, aunque parezca increíble:

El primer día en mi último trabajo por cuenta ajena estaba nervioso, como es normal.

Y tras presentarme a los compañeros, a mi jefe y que me enseñaran las oficinas y cuál sería mi puesto de trabajo, necesitaba ir al baño. Ya sabes, tenía que cambiarle el agua al canario.

Una vez allí, mientras estaba a lo mío, llegó uno de los compañeros que me acababan de presentar. El tipo se colocó a mi lado, asomó la cabeza por encima de mi urinario y dijo: “Veo que tienes un asunto importante entre manos”.

Bien.

Cada vez que escribo un asunto para un correo me acuerdo de sus palabras. Porque el asunto es importante. Sobre todo en las primeras interacciones, cuando tu lector todavía no conoce mucho de ti y de lo que puedes ofrecerle.

Es el elemento que hace que tu mail destaque de entre todos los que están en la bandeja de entrada. Y el que prácticamente leerá el 100% de tu audiencia.

Si consigues que llame la atención de tu lector, lo abrirá. Y habrás ganado la primera batalla para conseguir que tus lectores te compren.

Porque lo que está claro es que si no lo abre, aunque hayas escrito el mejor mail de la historia, acabará olvidado o, mucho peor, en la papelera del inbox.


Para que tus mensajes llamen más la atención que un payaso en un cementerio se pueden hacer muchas cosas.


En la formación Abrir, Leer, Comprar describo 13 de las más efectivas.

No una. Ni dos. Trece.

Le dedico un módulo entero, plagadito de ejemplos, porque, como me dijo ese señor extraño mientras orinaba, es un asunto importante.

Si tus asuntos son como un traje de camuflaje y pasan totalmente desapercibidos en la bandeja de entrada de tus lectores, quizá te interese:



>> https://escribirconsolvencia.com


Que tengas un gran día.


Javi "entre manos" Vicente.

Las ventas que me trajo este ejemplo de newsletter despejaron de un plumazo mis dudas: había interés en la lista por este tipo de formación y además estaban dispuestos a pagar el precio que pedía.

Moraleja: en lugar de mandar encuestas para tratar de averiguar qué quiere tu público, manda emails como el del ejemplo de arriba que te permitan validar tu oferta de la única manera que realmente cuenta: haciendo que tu lista abra la cartera y te pague por lo que vendes.

3. Ejemplo de email que me trajo
un cliente que no me conocía de nada
y que decidió contratarme un servicio de 8.500€

Este mail también me trajo una sola venta. Esta vez de un servicio de 8.500 €.

¿La clave? Buena parte del mérito está en atraer a tu lista al tipo de público adecuado. Pero, obviamente, si no hubiera mandado esta newsletter que hizo que esta persona viera un ejemplo claro en su cabeza de lo que podía hacer en su negocio, ahora no sería un cliente satisfecho (o tal vez sí, pero no gracias a mí).

Este fue el correo:

Asunto:
¿Eres más como Amazon o como Mercadona?

Cuerpo:
Hay una forma muy sencilla de perder tu poder como prescriptor de salud en la red:

Enumerar todas y cada una de tus soluciones en la web.

Ese es el modelo Amazon. Tengo todo esto. No tengo ni puñetera idea de lo que buscas, pero tú escríbelo en la barra de búsqueda y, si lo tengo, te lo vendo.

Como un buffet libre, pero de salud. Tus visitas llegan, miran qué técnicas, tratamientos, intervenciones y terapias ofreces y, si hay alguna que les cuadra porque es justo lo que van buscando, puede que te pidan cita.

Lo malo es que va a llegar a tu consulta el típico paciente que te dice lo que quiere que le hagas, porque has dejado que sea él quien tome la decisión desde tu web.

Lo peor es que hay muchos menos pacientes que sepan exactamente lo que quieren (aunque no sea lo adecuado para ellos) que pacientes que únicamente saben que tienen un problema pero ni idea de cómo resolverlo.


Ahora mira cómo lo hace Mercadona. Puede que tenga muchos puntos criticables, pero hay una cosa que hace bien:

Acotar las opciones.

¿Buscas leche? Tengo Hacendado y tengo Pascual.



¿Qué tal si dejas de hacer que tu web parezca un bazar de salud y aplicas este modelo para convertirla en una boutique de salud?

Una boutique centrada en un problema. 2 a lo sumo.

¿Problemas en los ojos? Pues yo soy experto en oftalmología infantil y en estrabismo.

¿Un familiar tiene problemas de adicción? Pues yo estoy especializado en tratarlas. Especialmente abuso de sustancias y juego online.


Cuando te postulas como prescriptor, te centras en los problemas de tu paciente: "Yo soy bueno en solucionar esto y esto. Cuando te vea en la consulta te diré cómo. ¿Hablamos?"



Tal vez te sientas a gusto recibiendo pacientes que ya vienen con el diagnóstico y el tratamiento pensado de casa. Quizá tu web no funcione ni a tiros, pero tengas más pacientes privados de los que puedes manejar. Entonces no te hace falta mover ni un dedo.

Para los que buscan conseguir pacientes privados con una web que les deja claro cuál es el problema que les vas a resolver, tengo esto:

https://copywritingmedico.com/quiero-pacientes-privados/

Es un vídeo donde te expongo mi estrategia. Y fíjate que lo hago DESPUÉS de exponerte el problema. Porque a nadie le interesan las soluciones, sino que alguien les resuelva sus problemas.



Que tengas un gran día.


Javi "boutique o bazar" Vicente.

En el email de este ejemplo, la analogía fue la clave. Eso de tener un bazar de salud o tener una boutique especializada resonó en la cabeza de este cliente que, tras llevar menos de una semana recibiendo mis newsletters, decidió hablar conmigo y contratarme para que creara los textos de su web. 

Es el poder de las analogías y las metáforas a la hora de explicar en qué se diferencia tu solución de las otras. Y algo que, si utilizas bien, te puede dar muy buenos resultados.

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4. Un ejemplo de newsletter que me permitió
 cobrar 4 veces más por un libro que no vendía ni a tiros
(y venderlo como agua en el desierto)

En 2017 escribí mi primera formación. Era un libro sobre cómo escribir la sección sobre mí de una web. Me quedó muy chulo, pero apenas lo vendía. 

Entonces, este año, decidí probar un ángulo de venta diferente. 

Lo primero que hice fue ponerle un precio acorde a su calidad. 

Y lo segundo… enviar una serie de newsletters de email marketing que jugaban con la curiosidad… y que funcionaron de maravilla. De todas las que mandé durante varios días, te comparto este ejemplo, que fue la que más ventas me produjo:

 

Asunto:
Las 3 razones por las que la gente no compra (y un Extra para mitigarlo)

Cuerpo:
Existen 3 razones por las que la gente no compra.

En realidad hay más, pero estas 3 representan al 90% o más de gente que no compra.

Vamos a verlas:



La más importante y principal es:

La gente no compra porque no quiere.

Así de simple. Porque no les interesa lo que les ofreces, porque no les gusta, porque no les hace falta, porque no ven la necesidad.

Así que, por muy divertido que sea tu crucero para solteros...
... Por muy nutritivo que sea tu champú para el pelo...
... Por muy antológica que sea tu selección de boleros...

No me interesa, no lo necesito, no lo quiero.


De ahí la importancia de atraer a tu lista al tipo de persona que busca lo que ofreces. Pero volvamos al tema que nos ocupa:






La razón número dos es esta:

La gente no compra porque no se lo puede permitir.

Por mucho que me ilusione, por mucho que vea que mi vida sería mejor, si no puedo permitirme ahora mismo comprarme lo que vendes, no lo haré.

Con estos clientes hay poco que hacer. Y no te voy a decir que te dispares en un pie bajando los precios. Las únicas dos cosas que puedes hacer es: asumir el riesgo tú dándoles facilidades para pagarte (en cuotas, con una financiera, etc)...

... O simplemente, esperar. Porque si lo que tienes es algo que realmente quiere tu comprador, removerá cielo y tierra para encontrar el dinero que necesita. Pedirá a sus allegados o al banco. Se matará a hacer horas extra durante dos meses... y, cuando consiga el dinero, comprará.

Esos clientes son de los mejores. Porque si tu solución exige que trabajen para ver resultados (hacer dieta, adquirir nuevos hábitos, etc), ya te están demostrando que están dispuestos a ello.




Bien.

Y luego está la tercera principal razón:

La gente no compra porque no confía lo suficiente en ti como para comprarte.

Esto es crucial. Si no te conoce, si no ve que eres de fiar, si no tiene razones suficientes para confiar en ti... por muy buena que sea tu oferta, no te comprará.

¿O tú le comprarías en la calle una cámara reflex a un extraño con pinta de politoxicómano que te asegura que es suya y que funciona perfectamente? Pues eso.



Ahora. Para mitigar ese miedo a comprar a un desconocido hay una forma muy efectiva.

La cuento en el extra que voy a regalar a TODOS los clientes que compren el curso SOBRE TI para redactar tu página sobre mí.

Eso sí, el extra solo lo entrego a quienes compren antes del miércoles 16 a las 23:59h. Luego se perderá en el ciberespacio como una lágrima en la lluvia.

Y es una pena perdérselo, porque es un vídeo donde explico un giro tan efectivo que puede inclinar la balanza a tu favor frente a lectores que quieren comprar pero no saben si tú eres la mejor elección.

Es un video y un ejemplo donde doy la clave que hará que mejoren los resultados con un giro muy sutil en sus páginas sobre mí.


Si quieres reducir el número de compradores que dejas escapar porque no terminan de ver que tu marca (personal o profesional) es la más adecuada, mira aquí:

>> Curso para escribir el sobre mí o acerca de tu negocio


Que pases un gran día,

Javi "la gente no compra" Vicente



PD: Si lo compras antes del miércoles 16 a las 23:59 recibirás este extra. Lo mandaré por email a TODOS mis clientes del curso SOBRE TI el jueves 17 antes de las 14:00h.

PD2: El curso mantiene su precio de 60€ pero el miércoles a las 23:59h el extra desaparecerá como un billete de 50 € en el suelo. Y el extra merece mucho la pena.

PD3: Si eres alumno de Escribir con Solvencia y no tienes el curso, recuerda que te he mandado un mail con un enlace exclusivo donde puedes comprarlo por 45€. Porque ser miembro de la membresía siempre da ventajas

En esta newsletter de ejemplo hay muchos elementos de persuasión en juego. El principal es que despierto la curiosidad ofreciendo un extra al que compre. Es un incentivo que dura poco en el tiempo y que acelera la toma de decisión.

Pero fíjate en que no hago una venta agresiva. El correo es inherentemente práctico. Es interesante para mi lector y le aporta valor. Esto es clave si quieres que, en lugar de que manden sistemáticamente tus newsletters y correos de email marketing a la papelera, tus suscriptores las abran, las lean y luego decidan comprarte.

5. Un ejemplo de newsletter que me permitió
 recuperar una venta de un servicio de 8.500 €
que estuve a puntito de perder

La newsletter de este ejemplo no hizo la venta. La cerró.

Me explico:

Había tenido una conversación con un potencial cliente. Le presenté mi presupuesto y le di un plazo para que tomara la decisión. Todo en orden.

El problema es que la fecha tope para abonar la señal se acercaba y, pese a parecer que lo tenía muy claro durante nuestra conversación, me arriesgaba a que la cosa se enfriara y se echara para atrás.

Así que mandé el email que te pongo como ejemplo, con la esperanza de que esta persona lo leyera:

 

Asunto:
Esto puede matar tu vocación

Cuerpo:
Mucha gente me comenta sobre los mails que envío.

Lo que les hace reflexionar sobre su situación y les lleva a plantearse su trabajo y su vida.

Como Carla, cirujana, que me contaba que se decidió a hablar conmigo porque ya no disfruta de su labor en la pública tras moverla de servicio.

No le llena.

Antes estaba encantada y acudía con una sonrisa al quirófano. Y ahora, por un reajuste en la plantilla, ha pasado a ser responsable de un tipo de cirugía que ni fu ni fa.

Sigue operando con toda la profesionalidad del mundo. Pero se siente como un autómata en una línea de fábrica repitiendo una y otra vez el mismo procedimiento sin sentir ni un ápice de emoción.




Eso mata vocaciones.

Puedes aguantar así una temporada...

... pero sin perspectiva de cambio en el horizonte, tu día a día se transforma en la monotonía de hacer algo que no te llama y puedes entrar en una espiral peligrosa de desafección y desinterés.

De hecho, Carla se sorprendía a sí misma fantaseando con dejar la pública y dedicarse a tiempo completo a su clínica privada en el centro de la ciudad, desde donde poder atraer al tipo de paciente que le gusta atender.

Pacientes privados que quedan muy satisfechos...

... Que repiten y recomiendan sus servicios a familiares y amigos...

... Y le permiten volver a disfrutar de su trabajo. En lo personal y en lo económico.

Porque ha hecho cuentas y, con atender a 5-8 pacientes privados a la semana, puede ganar el doble de lo que cobra actualmente en la pública. Y sin guardias ni jornadas maratonianas.




Por eso Carla ha decidido mover ficha.

Es consciente de que es un proceso de transición que puede llevarle meses e incluso 1 o 2 años, ¿pero qué es eso comparado con la perspectiva de seguir como ahora hasta el día de la jubilación?

Cuando habló conmigo le planteé la estrategia que mejor funcionaría para atraer pacientes privados interesados en sus tratamientos. Le pasé un dossier detallado y le dije que lo estudiara con detenimiento. Porque estas decisiones no son para tomarlas con urgencia y precipitación.

"Estudia la propuesta. Hazla tuya. Es más, compárala con otras. Quizá haya alguien que te ofrezca algo mejor. Eso yo no lo sé. Pero puede ser. Y si después de haberlo visto todo, mi propuesta sigue siendo la más sensata y prometedora, dímelo y arrancamos tu proyecto cuanto antes".

De entrada parece una inversión grande. Pero cuando haces números y ves con perspectiva todo lo que puede aportarte, la cosa cambia.

La realidad es que este tipo de proyectos no es para todo el mundo. Por eso antes de hablar conmigo tienes que ver el vídeo donde explico la estrategia que planteo:

https://copywritingmedico.com/quiero-pacientes-privados/


Míralo con tiempo. Son 25 minutos, pero quienes lo han visto afirman que merecen la pena.

¿Que no te cuadra?, por lo menos has visto ejemplos e ideas de cómo otros colegas están atrayendo pacientes privados a sus consultas.

¿Que te cuadra? al final del vídeo te explico cómo puedes enviar tu candidatura para hablar conmigo y plantearte un plan de acción personalizado para tu caso.



Que pases un gran día.

Javi "recuperando vocaciones" Vicente.

PD: Detalles en el enlace.

Afortunadamente, mi potencial cliente leyó esta newsletter. Y, nada más hacerlo, me escribió para decirme que acababa de hacer la transferencia de la señal que pido como confirmación de contrato del servicio.

¿Por qué funcionó? Porque este ejemplo de email marketing estaba, literalmente, inspirado en la historia que días antes me había contado el propio cliente.

Era su propia historia. Con el nombre de otra persona, claro. Pero al leerla, se sintió tan identificada que hizo que diera el paso para trabajar conmigo.

Nunca subestimes el poder de una buena historia. Sobre todo si resuena con tu público.

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6. Uno (de los muchos) ejemplos de email marketing
para reducir el churn-out y conseguir clientes fieles
que repiten en mi suscripción mes a mes

Uno de los principales problemas de una membresía es desarrollar la capacidad para retener a tus clientes sin que se den de baja (lo que se conoce como churn-out) al tiempo que consigues nuevos.

¿Cómo evitar que se cansen y se den de baja a los pocos meses?

Por un lado, tienes que dar un contenido que esté a la altura de lo que prometes y de lo que vale la suscripción.

Por el otro, tienes que mandar newsletters de email marketing de forma regular. Emails  donde adelantes qué vas a entregar en la próxima formación. Y dirigidas tanto a los que ya son miembros como a los que podrían serlo.

Este es un ejemplo de las decenas de correos de email marketing que me permitieron hacer crecer mi membresía mes a mes a lo largo de 2020

 

Asunto:
Lección de marketing de un bebé de 6 meses y pico

Cuerpo:
Aquí una lección de esas que, si prestas atención, igual te sirven para vender más:


Mira, mi hijo Matías tiene algo más de 6 meses ahora.

A esta edad, necesita dormir al día entre 12 y 16 horas para que siga siendo el bebé más guapo, más listo y más simpático de papi.

Eso es lo que necesita.

Así que tratamos de dormirlo en 3 momentos del día con escaso éxito. Apenas hace siestas de 30 minutos.

Luego está lo que él quiere.

A él le gusta dormir acompañado. Eso es lo que quiere.


Ayer me tumbé con él. Ya llevaba 25 minutos durmiendo. Matías, no yo. Yo acababa de tumbarme. Él estaba a punto de despertarse.


¿Y qué pasó? que abrió los ojos, me vio, nos miramos, nos sonreímos como viejos amigos y cerré los ojos. Y acto seguido él hizo lo mismo.

Resultado: se echó un siestorro de 2 horas y media.


O sea, que para conseguir que duerma las horas que necesita, primero tuve que darle lo que quería.

Eso es importante porque no solo pasa con humanos de 6 meses. Ocurre con humanos de cualquier edad:

Tienen un problema y quieren una cosa. Y lo que quieren no es normalmente lo que necesitan. Porque la mayoría no tiene ni la más remota idea de lo que necesitan. Si lo supieran, probablemente no tendrían el problema. Nos pasa. Forma parte de nuestra naturaleza. Creemos que sabemos lo que necesitamos. Pero solo sabemos lo que queremos. Y raramente coinciden.

Esto es así. Y de eso va la formación de septiembre:

De saber cómo ofrecer a tu audiencia lo que quieren...
... para luego venderles lo que necesitan.


Esto va muy bien si tienes un producto o servicio que resuelve un problema en la vida de la gente, pero te está costando ofrecerlo porque a lo mejor no es lo que quieren de entrada.

Tal y como lo veo:

... puedes empeñarte en forzar la venta de algo que, de entrada, no resulta atractivo...

... O puedes utilizar lo que cuento en la formación para darles EXACTAMENTE lo que quieren y luego...
... hacer que compren lo que necesitan siguiendo el método del libro que recibes nada más apuntarte a la formación.

De las dos formas se puede vender. Con una se pueden hasta duplicar tus ventas. Con la otra normalmente se duplica la frustración. Pero las ventas no.


https://EscribirConSolvencia.com

A lo mejor es lo que necesitas, aunque tú quieras otra cosa. Yo eso no lo sé.

Lo que sí que sé es que puedes acceder a la formación de septiembre solo si te apuntas antes de fin de mes.



Que tengas un gran día.


Javi "lo que quieren VS lo que necesitan" Vicente



PD: para ventas sin frustración, arriba.

Como ves en el ejemplo, una newsletter de email marketing así es atractiva tanto para quienes ya están dentro de la membresía como para quienes están considerando unirse. Porque cuando escribes campañas que juegan con la curiosidad al tiempo que entretienen y forman, no es necesario complicarse la vida segmentando a tu lista. Un mismo correo para todo el mundo te sirve.

7. Un ejemplo de newsletter afiliado
que hizo muy feliz al negocio que promocionaba
porque le conseguí varias ventas afiliadas de una sentada
(y yo me llevé la consiguiente comisión)

Esta forma de escribir newsletters de email marketing es perfectamente aplicable a campañas de venta afiliadas. Ya sabes, cuando promocionas en tu lista el producto o servicio de un tercero y te llevas una comisión por las ventas que consigues.

Normalmente, cuando hay afiliaciones, el negocio que quiere que promociones su producto te proporciona una plantilla de correo. El problema es que esa plantilla te la da a ti... y a otros varios negocios que también participan en la promoción.

Y eso hace que, si te limitas a enviarla tal cual, suenes como un papagayo clonado y falto de imaginación.

Para estos casos, es preferible usar ese email como ejemplo, como punto de partida, pero redactar una newsletter con tu propia voz y tono. Y, a ser posible, que cuente una buena historia que entretenga y dé los argumentos que sabes que convencerán a tu audiencia.

Como esta:

Asunto:
Cómo sacarle REALMENTE partido a las preguntas frecuentes de tus clientes

Cuerpo:
¿Qué te preguntan tus clientes a menudo?

¿Cuáles son esas dudas que se les presentan una y otra y otra vez?

Ahí tienes un libro. No tiene que tener tres tomos, elfos y un anillo con poderes. Puede ser conciso y al grano. Es más, la gente agradece que lo sea y no metas decenas de páginas de paja.

¿Eres un corredor de seguros y la gente te pregunta cómo ahorrar para su jubilación? -> "Cómo crear tu plan de retiro y evitar dejar tu futuro bienestar en manos de una pensión del Estado"

¿Eres un abogado laborista y te preguntan qué hacer en caso de bullying o acoso laboral? -> "El abogado anti-bullying: todo lo que necesitas saber sobre la ley si eres objeto de bullying en el trabajo o el colegio".

¿Eres pediatra y te fríen a preguntas sobre el baby-led-weaning? -> Libro.

¿Eres diseñador, tienes un buen método para conseguir clientes y tus compañeros te piden consejo? -> Libro.

¿Eres especialista en algo que puedes enseñar a colegas o clientes? -> Libro.

La mayoría de lectores saben que un libro por sí solo no va a resolver su problema al 100%. Si fuera así, no habría sacerdotes. Con leer la Biblia bastaría. Pero no. Tras leer tus sagradas escrituras, seguirán con dudas, seguirán con preguntas. Querrán avanzar en el camino que han comenzado a andar. No todos, claro. Pero algunos sí. Y ahí es donde te conviene saber que las probabilidades de que acudan al autor para ver de qué otra manera puedes ayudarles, se multiplican.

La mayoría de autores de libros de no-ficción ni se plantean lo que te acabo de decir en el párrafo anterior. Es importante. Léelo de nuevo.



Bueno. Pues es ahí donde puedes captar montones de potenciales clientes. clientes a los que resolverles mejor su problema con tu formación, tu servicio, o un curso que profundice en la materia.

Ahí está la pasta. Porque, salvo que seas el próximo Dan Brown, es difícil que puedas vivir de las rentas de un libro. Ni de dos. Ni de tres.

No. La pasta está en escribir un libro que cuenta cómo resuelves un problema. Y que te conozcan como el experto de referencia en resolver ese problema. Porque tienes un libro sobre la materia. O dos. O tres. Y ofreces servicios avanzados, para el que quiera profundizar, que pueden resolver ese problema.

Eso trae clientes. Eso refuerza tu marca y sanea tus cuentas.

Bueno. Pues Ana Nieto, la que probablemente sea la mayor experta en publicación de best-sellers de no ficción en España, va a organizar mañana un evento en directo donde te dará las claves para publicar tu libro en 61 días.

Aunque andes con poco tiempo. Aunque no sepas ni por dónde empezar. Aunque te parezca una misión imposible.

Es más:

Si te cuadra la estrategia que te he esbozado arriba

...Y escribir un libro se te antoja casi imposible...

Entonces deberías asistir a su masterclass SÍ O SÍ:

[enlace]

¿Por qué?

Porque si ya tienes claro todo lo que necesitas tener en cuenta para crear tu libro atractor de clientes, entonces ya sabrás:

- Los 3 ingredientes de un libro con potencial de venta
- Las 3 acciones clave para promocionar tu libro hasta convertirse en un bestseller
- Los 3 tipos de libros de no ficción que puedes escribir: Cómo elegir el más adecuado para ti
- Cómo organizar TU TIEMPO para ESCRIBIR rápido y sin estrés
- La Herramienta infalible para Estructurar el contenido

Y claro, si ya sabes todo eso, mejor dejarle a otra persona una de las pocas plazas que quedan para asistir al evento de mañana.

Es lo justo, ¿no?


Que tengas un gran día.


Javi "un buen libro de no ficción es una sección de Preguntas Frecuentes de pago" Vicente.

Mi audiencia está formada en su mayoría por profesionales liberales y dueños de negocios consolidados. No suelen tener en su cabeza la idea de escribir un libro. Pero sí que quieren tener más marca, visibilidad y clientes o pacientes.

Con la newsletter de este ejemplo tuve tan buena respuesta y ventas porque dibujó en sus cabezas lo que podría ocurrir en sus negocios si publicaban un libro enfocado de la forma correcta. No para cumplir con la tríada de plantar un árbol, tener un hijo y escribir un libro; sino para cumplir con su mayor anhelo: tener un activo que potencia la marca de sus negocios al tiempo que les trae más clientes y ventas.

Y es que, cuando sabes qué mueve a actuar a tu público, escribir una newsletter como la de este ejemplo, que consigue ventas y ayuda a tu audiencia, se convierte en una tarea mucho más sencilla

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8. El ejemplo de email marketing
que tatuó en el cerebro de un cliente la visión que necesitaba
para contratar un servicio premium valorado en 8.500 €

Te pongo otro ejemplo de newsletter que consigue que una persona reserve una sesión para hablar conmigo.

Obviamente, el correo no hace todo el trabajo. La persona tiene que confiar en ti y en el plan que le propones en la llamada de venta. Tiene que ver clara la inversión y estar en el momento adecuado. Solo así se cierra una venta de un servicio premium.

Pero lo que está claro es que, si no escribes un email que esté en sintonía con la conversación que ya tiene tu cliente en la cabeza, es prácticamente imposible (o al menos, mucho más difícil) que las personas de tu lista se animen a hablar contigo sobre la posibilidad de contratarte.

Este ejemplo de email marketing lo consiguió:

Asunto:
La mejor respuesta que me han dado

Cuerpo:
Hace cosa de un año me dieron la mejor respuesta posible.

Me la dio el Doctor Luis Benito de Benito de clinicabdb .com. Lo estaba entrevistando para la segunda edición del congreso online Potencia Tu Consulta. Y al final, a todos los entrevistados les hacía la misma pregunta:

"¿Qué libro (de ficción o no ficción) te ha marcado para ser mejor profesional?"

Su respuesta:

"Mi libro de familia. Tiene solo once páginas, pero es el libro que más me ha cambiado la vida con diferencia."

Sí. Once hijos. Un buen aliciente para tratar de hacer las cosas bien en tu consulta.




Seguramente no tienes tantos hijos como él. Quizá no los tengas aún o no te lo plantees. Da igual. La respuesta de Luis es igualmente aplicable.

Porque tu consulta es un medio, no un fin. El medio que te permite poder disfrutar de lo que te importa. Tus hijos, tu pareja, tu familia, tu tiempo personal para viajar, practicar tus hobbies.

Pero es algo más. Si fuera un mero medio, todos actuaríamos como sicarios. Trabajaríamos donde mejor nos paguen y menos problemas tengamos: Llegar. Cumplir la misión. Volver a casa a hacer una barbacoa en el jardín con los tuyos.

La consulta es también el medio de otra cosa: tu sentido de dirección. De tu propósito o vocación. Porque es mucho más enriquecedor y satisfactorio dedicarte a hacer algo que te gusta y que hace que no detestes los lunes por la mañana ni repetir tu trabajo de aquí a que te jubiles.

Si tu consulta no te permite disfrutar más de las personas que te importan en la vida, puede mejorarse.

Si tampoco te permite disfrutar en toda su dimensión de tu vocación, también hay lugar para la mejora.




Para los que sienten que pueden mejorar las cosas en su consulta y quieren saber cómo una estrategia digital bien planteada puede ayudarles a conseguirlo, tengo esto:

https://copywritingmedico.com/quiero-pacientes-privados/

No es como una pastillita que te quita el dolor de un plumazo. Es para que te curres mucho lo que quieres conseguir con tu consulta de aquí a 3 años.

Son 25 minutos de vídeo. Mejor verlo cuando los miembros de tu libro de familia te dejen un ratito.



Que tengas un gran día.


Javi "tu consulta es un medio" Vicente.

¿Por qué conseguí que este cliente del que te hablo reservara un hueco para que habláramos? Pues porque iba a ser padre en pocos meses y la visión que esta newsletter le había dibujado coincidía exactamente con lo que quería conseguir para su familia y para su consulta privada.

De nuevo, es el relato el que me ayudó a hacer la venta. Mucho más que las ventajas y beneficios de mis servicios. Así que debes conocer muy bien a tu audiencia y contar las historias que sabes que conectan y les hacen actuar.

9. Un ejemplo de newsletter
 que reavivó las ventas de un curso
que, meses antes, vendía con más pena que gloria

En esta campaña de mailing promocionaba un curso de redacción de artículos.

Lo había creado hacía un par de años, pero no había sabido venderlo en condiciones. Hasta que empecé a aplicar email marketing como el de este ejemplo:

Asunto:
No es lo mismo un cliente paciente que un paciente cliente

Cuerpo:
El otro día, Belén, una suscriptora de la lista, me preguntaba acerca de la formación De Lector a Paciente:

===
"Hola Javi,
¿El enfoque solo sirve si tienes pacientes, o me podría servir si soy terapeuta (emocional)?
Me lo paso bien al leer y aprender contigo. Gracias."
===

Me hizo sonreír porque me recordó lo que me contó Vicente García Agüera de topnotchdoctors .es.

Vicente es cliente y alumno de Escribir con Solvencia y se dedica a hacer seguros a medida para médicos y odontólogos (y, al menos, un copywriter... porque es tan bueno que yo mismo me los he acabado haciendo con él).

Bueno, pues Vicente llama cariñosamente pacientes a sus clientes. Porque considera que son personas que acuden con un problema de salud (generalmente financiera) y él se encarga de dar el diagnóstico y proponer el tratamiento.

Y es que, cuando resuelves un problema, llamar a la persona a la que se lo solventas cliente o paciente es una mera cuestión de nomenclatura.




Pero respondiendo a Belén, De Lector a Paciente es una formación que sirve para aprender a escribir con más claridad y sencillez. Para que tus lectores te entiendan mejor.

Esto es clave si comunicas en redes sociales, tu blog o en vídeos o podcast.

El curso va de conocer y aplicar las pautas que debes seguir para escribir artículos que tratan temas que tu lector no domina.

Te enseña cómo tienes que enfocar los artículos y cómo hacerlos asequibles y entendibles. Además, doy nociones de cómo tienes que encauzarlos para que no se queden en la lectura y ya está... sino que los guíes, preferentemente, a que se interesen por tus servicios.

Y esto sirve tanto si das charlas a colegas, como si te dedicas a formar a otros compañeros, o incluso si comunicas a tu equipo. En esos casos no te diriges estrictamente a pacientes, pero los principios son los mismos.




Bueno, en realidad, sí que hay una hoja de trabajo donde pido que describas con palabras fáciles varios términos médicos complejos. Es para coger práctica en eso de comunicar los conceptos difíciles de tu mercado. Si te diriges a colegas, quizá ya conozcan esos conceptos. Pero si sustituyes esos términos médicos que listo por los 5 o 6 conceptos que normalmente no entiende tu audiencia, la hoja cumple su propósito.

Ahora, el resto del curso es perfectamente aplicable para cualquier consulta, clínica, gabinete o negocio. Aunque creas que tu cliente es todo un experto.

Para los que entienden el (inmenso) potencial de comunicar con claridad y la (ingente) rentabilidad que puede suponer en tu consulta, tengo esto:

>> De Lector a Paciente

Entrega a tu móvil. Inmediata. En audio y vídeo. Con hojas de trabajo.


Que pases un gran día.




Javi "pacientes y clientes" Vicente


PD: Para que te entiendan (y se queden contigo), enlace.

De las varias newsletters que lancé promocionando este curso durante el 2020, este ejemplo de email marketing me trajo el mayor número de ventas con un solo envío de mailing.

Pero lo mejor es que me permitió rescatar un curso que había caído casi en el olvido y contar con un producto de bajo precio para mi negocio.

Esto está muy bien si tus formaciones y servicios son de precio alto. Porque permite a los más escépticos conocer y valorar cómo son por dentro tus productos antes de decidir a comprarte los que más cuestan. De hecho, varias de las personas que han comprado este curso han acabado comprando otras formaciones más caras o contratando mis servicios. 

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10. Un ejemplo de newstletter que
duplicó las altas a mi membresía
hablando de algo secreto y divertido
que conectó con mi audiencia

Si te soy sincero, yo no daba ni un duro por esta campaña de email. La escribí un día en que no me sentía especialmente inspirado. Me acordé de la anécdota que cuento, me pareció divertida y pensé, “¿Y si les parece entretenida también a mis suscriptores?”

Resultado: no solo les entretuvo, sino que este ejemplo de newsletter me permitió conseguir en un solo mail el doble de altas a Escribir con Solvencia, mi formación mensual de email copywriting.

Aquí tienes el ejemplo de email que usé:

Asunto:
Cómo ponerse tó tocho y tó pibón aunque abuses de sustancias

Cuerpo:
Compartí piso 3 años con un chico que fumaba porros.

El clásico chaval que decide estudiar agrónomos con la esperanza de aprender todo lo que necesita saber para tener su propia plantación.

Un día vuelvo de la facultad y me lo encuentro en el comedor recostado en el sofá, con la mirada perdida en la pantalla de la tele, un porro en la comisura de la boca y abriendo y cerrando la mano.

"¿Qué estás haciendo?"

"Ejercicio."

Y me muestra un cacharro de esos que parece un abrenueces y sirve para fortalecer el agarre de la mano.

"Me estoy poniendo tó tocho y tó pibón."

Levanto una ceja a lo Carlos Sobera. Se explica:

"Un colega me lo ha dejado para probarlo. Dice que con hacer esto 10 minutos al día con cada mano, me voy a poner como un toro."




Bueno. Eso me lo dijo al año de compartir piso. Dos años después, seguía igual de tocho y pibón que aquel día.

Quizá desistió al poco tiempo y dejó el cacharro olvidado en un cajón.

Tal vez comprobó que no obtenía los resultados rápidos que buscaba.

O a lo peor acabó con agujetas en las manos y no podía ni llevarse el porro a la boca.





A ver. Esto pasa mucho. Lo de las agujetas en las manos, no. Lo de abandonar a la mínima de cambio.

Y entonces, si tu problema persiste, buscas otra solución. Y la pruebas. Y desistes porque no le das el tiempo que necesita para ver los resultados. O porque era una solución que nunca funcionaba. Eso también pasa mucho.

Y al final, algunos van por la vida, cuál urraca atraída por objetos brillantes y promesas de genio de lámpara, buscando la enésima solución definitiva que resuelva su problema.





Bueno. Yo tengo un método. No es para ponerte tó tocho y pibón. Es para que vendas mejor en tu lista de correos.

Pero no es sexy. Ni tiene brillantina como el cuerno de un unicornio.

Hay que usar la cabeza. Entender a tu audiencia (pero bien) y luego dedicar unos 20 o 30 minutos de tu tiempo cada vez que quieras mandar un correo que vende a tu lista. Sin aburrir. Sin sonar como un anuncio de Media Markt.

Pero el correo no te lo escribo yo. Ni se escribe solo. Lo tienes que escribir tú. Yo te doy las pautas, las temáticas, los asuntos, el soporte directo conmigo por correo y la metodología para que puedas escribir y mandar correos que venden con la frecuencia que prefieras. Pero el curro corre de tu parte.




Eso sí. Es simple como abrir y cerrar la mano.

Esto es importante. Porque suele haber más éxito en repetir y dominar una tarea sencilla que en dedicarte a buscar una idea loca que te traiga resultados de la noche a la mañana.

Para los que entienden esta filosofía de vida, aquí desvelo el método que aplico conmigo y mis clientes para poner el dinero de tu lista de correos en tu cartera:

>> Método Escribir con Solvencia


Si buscas que tu negocio se pongo tó tocho en ventas, lee el enlace con atención.



Que pases un gran día.


Javi "tó tocho y tó pibón" Vicente

PD: De la lista a tu bolsillo. Enlace.

Si me preguntas, esta newsletter funcionó tan bien porque en mi lista hay mucho universitario o, al menos, personas que han conocido a gente como mi compañero de piso en la facultad.

Es una historia con la que se sienten identificados, que resulta divertida y que deja en evidencia al tipo de cliente que yo no quiero para mi negocio: Los yonkis del marketing que persiguen objetos brillantes en internet.

¿Quién dijo que hay que ser serios y formales cuando escribes para otros negocios?

Pues yo no tengo ni idea de quién lo dijo, pero te digo que se equivoca.

Y la prueba la tienes en este ejemplo de newsletter. Divertida, entretenida y con moraleja. Eso vende. Al menos mucho más que mandar el típico email hablando de características y beneficios.

Ya tienes prácticamente todo lo que necesitas
para inspirarte con ejemplos de newsletters
efectivas que producen ventas

Te acabo de mostrar 10 de las newsletters de email marketing más exitosas que he mandado en 2020 para mi propio negocio. Algunas de ellas me han traído varios miles de euros en forma de ventas de servicios premium. Otras me han conseguido clientes de formaciones y cursos que repiten mes a mes y me permiten mantener y aumentar una fuente de ingresos recurrente.

Lo segundo mejor de esta forma de escribir newsletters de email marketing es que funcionan para cualquier tipo de negocio. Y todavía estoy por ver un sector o nicho para el que no sirvan.

Pero lo mejor de todo es que tú también puedes aprender a escribir así. Seguir estos 10 ejemplos de newsletters es el primer paso. Pero si quieres profundizar acerca de cómo escribir email marketing que hace que tus lectores abran, lean y compren,  tal vez te interese lo que cuento aquí:

>> Abrir, Leer, Comprar: manda newsletters que consiguen ventas

Que pases un gran día.

Javi “ejemplos de newsletters” Vicente

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