Te voy a contar un turbio secreto de copywriter.
Tiene que ver con los famosos porcentajes de conversión:
«Mi página convierte al 25% de visitas». «La mía al 30%». «La mía es un control imbatible del 40%». Nos reunimos varios copywriters en una taberna, con un libro de Bukowski bajo el brazo y cada cual con un botellín de su marca favorita de cerveza cogido por el cuello para no calentar el preciado brebaje. Y nos las medimos.
Bueno. Yo tengo una que llega al 100%. Persona que la lee, persona que compra.
Ojo, que no lo digo yo, me lo dijo el dueño del negocio al que se la escribí hace dos años.
Pagó un buen dinero por ella, claro, pero la tiene más que amortizada.
Y va a poder seguir usando durante años su página con conversión salvaje sin tocar ni una coma.
Poca broma con esto.
El caso es que ayer le pregunté cómo llegaba la gente a su página.
Y me dijo que solo enviaba a la página a los clientes que mostraban interés:
«Es un producto del que la gente no habla abiertamente. Entonces, cuando veo indicios de que a un cliente le preocupa XXX, le digo: Te voy a mandar una web por whatsapp. Tú la lees y luego, si quieres, hablamos.»
Y así consigue un 100% de conversión.
Entonces este es el secreto de la conversión masiva:
* Si mandas a tu página de ventas a personas que confían en ti…
* … que sabes que tienen el problema que tú resuelves (e intención de resolverlo)
* y presentas tu solución de forma que las otras no tengan cabida ni sentido
* y además (importante) les das la razón para que actúen hoy y no mañana…
Si haces todo eso con tu página de ventas… conviertes como si no hubiera un mañana.
Ahora. Si no sabes hacerlo y quieres lo haga yo por ti…
… aquí te cuento en qué me fijo para escoger los proyectos que me interesan:
No trabajo con cualquier negocio.
Y ese es el turbio secreto de los copywriters con conversiones altísimas: escoger en qué proyectos me meto con el mismo cuidado con el que mi cliente escoge a quién envía a su página de ventas.
Convirtiendo locamente,
Javi Vicente.
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