Por qué los hipermercados venden con folletos y les va bien

Te voy a contar un secreto de los hipermercados que te ayudará a entender qué puedes estar haciendo mal cuando vendes en tu negocio:

Carrefour, Lidl y otros hipermercados de extrarradio usan folletos por 3 razones:

* Es barato para ellos
* Atrae al público al que se dirigen.
* Funciona

El hipermercado tiene claro a quién le vende:

* El que vive en una zona residencial donde tiene que coger el coche hasta para ir a tirar la basura.
* El que está dispuesto a coger el coche a cambio de llevarse un 3×2 en latas de atún, pañales o lavavajillas.
* El que quiere marcas que no encuentra en Mercadona.

Y el folleto es perfecto para atraer a ese público. Es barato, conveniente, directo al buzón de sus casas. Cumple su propósito.

Entonces tienes que preguntarte si tú tienes claro como el Lidl a quién le vendes.

Y plantearte si la forma de vender que usas echa para atrás al público que quieres y está atrayendo al que no quieres.

Porque el único responsable del tipo de clientes que entra por tu puerta…

… el único…

… eres tú. Nadie más.

Otra cosa que debes saber:

Tengo una formación.

Enseño a tener claro cómo el agua a quién quieres de cliente (eso es lo primero) y cómo darle un mensaje que atraiga exactamente a ese tipo de cliente a tu negocio. Al que no quieres, no. A ese lo repeles.

Funciona muy bien cuando no pretendes ser el más barato ni tener ofertas todo el año.

No enseño a hacer folletos. Puedes leer con atención en el enlace lo que sí enseño:

La página del enlace de arriba está diseñada para atraer a un cliente muy concreto. ¿Te gustará  o te repelerá? Solo tú tienes la respuesta.

Pasa un día excelente,

Javi Vicente.