Ayer estuve en la Mascletà de Valencia. Mezclado entre la multitud, observaba: La gente iba a la suya. En grupos. En parejas. En familia. Esperando. Entonces, el reloj marca que quedan 2 minutos para que comience. Y alguien, impaciente, emite un silbido de abucheo. Otro le sigue. Y otro más. Y en … Leer más
Esto que te voy a contar seguramente te ha pasado con muchas de las formaciones y cursos que llevas hechos en tu vida: Hace unas semanas que mi esposa va a natación. Siempre que vuelve le pregunto qué tal y pone mala cara: «La monitora me dice que no aprendo. Que no … Leer más
Ayer fui a la librería de una buena amiga. Estaba repleta de chiquillos y padres que hacían cola para comprar cuentos y libros infantiles. Cola. En una librería de barrio. Entonces miré las estanterías y comprobé el cambio: Ha sido paulatino. No ha ocurrido de la noche a la mañana. Le ha llevado años. Pero … Leer más
Te voy a contar un secreto de los hipermercados que te ayudará a entender qué puedes estar haciendo mal cuando vendes en tu negocio: Carrefour, Lidl y otros hipermercados de extrarradio usan folletos por 3 razones: * Es barato para ellos* Atrae al público al que se dirigen.* Funciona … Leer más
Cuando vi la primera ecografía de Matías… … lo hice tumbado en el suelo, con las palmas tocando el frío suelo y las piernas en alto apoyadas sobre el revistero que la ginecóloga tenía en su consulta privada. Antes de desplomarme pálido como una estatua de mármol blanco a la que le falla la base, … Leer más
Ayer en LinkedIn una diseñadora que enseña a otros diseñadores cómo conseguir clientes decía que hay mucho gurú vendehumos ahí fuera. Incluídos los que vendemos una formación para montar un sistema de ventas a base de email marketing (mandar emails): >>> Sistema Conocer, Confiar, Comprar Decía que lo del email marketing es … Leer más
María quiere seguridad. Como tú. Como todos. Delante de la pantalla del cajero automático se siente de todo menos segura. No sabe si va a venir alguien por detrás a pincharla con una navaja. No sabe si metiendo la tarjeta en esa ranura alguien le estará copiando los datos. No sabe … Leer más
El otro día leía sobre la diferencia entre ser disciplinado y ser consistente. Es un matiz que merece la pena aclarar porque se confunde y lleva a que muchos tiren la toalla: La disciplina, como el esfuerzo, está sobrevalorada. No digo que sea mala o que no funcione. De hecho, es el camino … Leer más
Si decides abierta y deliberadamente… … no hablar a menudo y bien de lo que haces…… a las personas que están en tu lista…… entonces estás decidiendo por ellos. Estás decidiendo que darles información acerca de cómo resolver un problema de sus vidas no es relevante para ellos. Estás asumiendo que no tienen … Leer más
Te voy a contar un turbio secreto de copywriter. Tiene que ver con los famosos porcentajes de conversión: «Mi página convierte al 25% de visitas». «La mía al 30%». «La mía es un control imbatible del 40%». Nos reunimos varios copywriters en una taberna, con un libro de Bukowski bajo el brazo y … Leer más