Mi brazo izquierdo tiene la misma movilidad que el de Espinete. Y eso es un problema. Porque soy zurdo. También lo sería si fuera diestro, claro. No poder levantar tu brazo por encima de la cabeza sin sentir un dolor intenso es un fastidio. Para ponerte una camiseta. O el abrigo. Para afeitarte (la cabeza). … Leer más
El otro día me escribió una alumna de Escribir con Solvencia. Forma parte de mi soporte, claro: Que te plantees dudas (es normal que te surjan al probar cosas que no has hecho antes). Y que yo te las resuelva. Ella tenía una duda sobre cómo hablar de lo que le interesa a su cliente. … Leer más
Cuenta Sara Blakely… … la chica que se hizo multimillonaria vendiendo fajas… (es la creadora de Spandex, la bragafaja sin costuras que realza tu culamen, esconde tu barriguita y usan las que no quieren que se sepa que llevan bragafaja, con o sin costuras) … que de niña, su padre solía preguntar durante la cena … Leer más
A la hora de vender tienes que vencer. Vencer 4 resistencias o barreras. No lo digo yo. Lo dicen varios estudios que muestran que cada vez que intentas persuadir a alguien, hay cuatro niveles de resistencia por parte de tu potencial cliente. El primer nivel es la reactancia. Eso sucede cuando alguien siente que estás … Leer más
Hay una cosa que me sigue sorprendiendo cada día… … cuando leo la sección sobre mí … … de la inmensa mayoría de webs que visito: Son una oda al ombligo. Lo digo por lo importante que es esta sección para hacer que tu cliente ideal te compre. Si no fuera así, no hablaría del … Leer más
Hablemos del miedo. Miedo a estrellarse. A no llegar donde queríamos. A quedar por el camino. Miedo a perder. Miedo a ofender. Miedo a florecer. Miedo a lo que pasará, a hundirnos en el lodo. Miedo a lo que viene. A las orejas del lobo. Miedo brabucón, miedo insidioso, miedo traicionero y matón. Miedo de … Leer más
«¿Tú sabes por qué los perros se lamen los genitales?» Esto me lo preguntó un amigo en el instituto. Y la respuesta que me dió, que compartiré contigo en un momento, tiene mucho que ver con la polémica de la que te voy a hablar (y que encierra una lección de marketing para el que … Leer más
Poco importa que seas consultor financiero, de eventos, de belleza, incluso de marketing. Si haces consultoría especializada, sabes que uno de los pilares básicos de tu negocio es saber atraer al tipo de cliente que quiere contratar tus servicios.En este artículo te voy a presentar una estrategia de marketing digital que funciona especialmente bien para … Leer más
Hablemos de cómo convencer a un conviviente sí nacido de que baje la tapa del váter. Porque si eres capaz de conseguir esto, es probable que vender lo tuyo a tu audiencia se te antoje más sencillo. Verás. Yo he vivido en pisos compartidos durante muchos años. He convivido con hasta 20 personas distintas, cada … Leer más
Hay dos formas realmente efectivas de dibujar en la mente de tu audiencia la imagen que necesitan ver para comprarte. Una son las historias. Yo las uso mucho. Porque funcionan. La otra es… bueno, deja que te la presente con una historia: Tengo una amiga que trabajó en la noche. Así lo llaman los que … Leer más