Hace falta coraje. Mucho más que el necesario para pedirle una cita a alguien que te gusta. Más que para decir te amo por primera vez a esa persona que sabes que es la que la adecuada. Más incluso que para desprenderte del terco orgullo y pedir perdón cuando la cagas. Para tener la entereza … Leer más
Mandar una buena newsletter de email marketing es un 38% más efectiva que usar las redes sociales. Al menos, esto es lo que afirma la Data & Marketing Association. La lectura directa es que, por cada euro que dedicas a mandar campañas de mailing, sacas 38€ de retorno. Ahora. ¿Significa que todo el que invierte … Leer más
Que dice la princesa Leonor que los reyes son los padres. Bueno. Pues esta oscura verdad, que encierra también una oscura lección de marketing, me vi forzado a vivirla a los 6 años. Me enteré por mi hermana, Mónica, que entonces tenía 4. Y ella se enteró por su maestra de infantil, que por aquel … Leer más
Hace poco tuve ocasión de leer un clásico. Un híbrido entre el género de la autoayuda y la publicidad. Puede que dicho así te eche para atrás, pero encierra una lección que puede que te venga bien para comunicar mejor a tus clientes. Se trata de Obvious Adams, el libro de 1916 escrito por Robert … Leer más
Tengo una costumbre que tal vez tú también sigas sin darte cuenta. O que quizá te venga bien conocer para aplicarla. Escoger un tema para mi negocio. Cada año, de forma inconsciente, he escogido una temática en la que poner el foco. Algo que me ayudara a vender más sin complicarme la vida. Hace dos … Leer más
Si caminar no fuera mejor que gatear, ningún bebé lo intentaría. Y es que no hacemos nada, absolutamente nada, si no hay un incentivo detrás. Los incentivos pueden ser positivos (un premio, una promesa de mejoría, una ventaja, un resultado deseado)… … y pueden ser negativos (un peaje a cobrarte si no actúas: una multa, … Leer más
El otro día me hicieron una entrevista muy chula. Y me dijeron que pensara en una pregunta para hacerle al siguiente invitado. La hice. Y le gustó tanto al entrevistador que me dijo: «Javi, creo que la voy a poner como pregunta fija porque es buenísima». ¿Qué pregunta era? Es casi un juego. Mira: Imagina … Leer más
Ya hemos arrancado el 2021. Y la cosa sigue igual. Esto ya me lo advirtió mi cuñada, la que está en Australia. Le felicité ayer a las 13h de aquí y entonces me dijo que, aunque ellos ya estaban en el 2021, allí seguía el estado alarma, el virus, la crisis económica y todo lo … Leer más
Hablemos de vender sin tener que vender. Eso es muy interesante. Especialmente si gusta que te compren pero lo de vender se te hace bola. Mira. Cuando se estrenó Karate Kid en 1984… … hubo una oleada de niños y adultos que se apuntó a practicar artes marciales… … y no fue porque el Maestro … Leer más
¿Qué pasa cuando chocan los relatos de marca de dos gigantes tecnológicos? Pues que hay beneficiados y damnificados. Para saber en qué grupo estás tú, te pongo en contexto: Apple y Facebook están regañaos. Verás. El relato de Apple es simple: «Eres libre de hacer lo que quieras con mis cacharritos». Y ahora, con la … Leer más